Milyon Dolarlık Konutları
Doğru Yatırımcıya Satmak.

1. Sorun: "Herkes Arıyor Ama Kimse Almıyor"

Firma, daha önce çalıştığı ajanslarla "Trafik" odaklı çalışmıştı. Sonuç? Çağrı merkezi kilitlenmişti ama arayanların %90'ı "Fiyat sorup kapatan" veya bütçesi yetersiz kişilerdi.

2. Strateji: Kalite > Miktar

Amacımız lead sayısını artırmak değil, azaltmaktı. Evet, yanlış duymadınız. Sayıyı azaltıp, kaliteyi artırdık.

Hamle 1: LinkedIn ile "Varlıklı" Kitle

Gayrimenkul genelde Instagram'dan satılır sanılır. Ancak 10 Milyon TL+ evleri alacak kişiler LinkedIn'de "CEO, Genel Müdür, Yatırımcı, Doktor" unvanlarıyla bulunuyor. LinkedIn'de demografik hedefleme yaparak projenin lansmanını bu elit kitleye yaptık.

Hamle 2: Zorlaştırılmış Form (Friction)

Instagram ve Facebook formlarına "Otomatik Doldur" özelliğini kapattık. Kullanıcının önüne bariyerler koyduk:

• Soru 1: Yatırım için mi, oturum için mi düşünüyorsunuz?
• Soru 2: Bütçe aralığınız nedir? (Seçenekler: 5M-10M, 10M+)
• Soru 3: Sizi ne zaman arayalım?

Bu soruları cevaplamaya üşenen "meraklıları" eledik. Formu dolduran kişi, gerçekten ilgili ve vakit ayırmış kişi oldu.

Hamle 3: Lüks Algısı (Kreatif)

"Ucuz", "Fırsat", "Kelepir" kelimelerini yasakladık. Görsellerde "Prestij", "Komşularınız Kim Olacak?", "Boğaz Manzarası" temalarını işledik.

3. Sonuç: Satış Ofisinde Kuyruk Değil, İmza Var

Kampanya sonunda lead sayısı %40 düştü. Ancak satış ofisine randevuyla gelen müşteri sayısı 3 katına çıktı. Satış ekibi artık "ikna etmekle" değil, "satışı kapatmakla" uğraşıyor.