Growth uzmanı, bir şirketin kullanıcı ya da gelir büyümesini; edinim, aktivasyon, elde tutma ve gelir aşamalarındaki darboğazları bulup hızlı deneylerle çözerek artırmaya çalışan kişidir. Pazarlama, ürün ve veri arasında çalışır. Rol en çok girişimlerde, mobil uygulama ve yazılım şirketlerinde görülür.
Growth uzmanı ne iş yapar? Günlük işler
- Funnel’ı ve kullanıcı davranışını analiz edip darboğazları bulmak
- Deney fikirleri üretmek ve önceliklendirmek
- A/B testleri tasarlamak, yürütmek ve sonuçlarını yorumlamak
- Ürün, tasarım ve mühendislik ekipleriyle birlikte çalışmak
- Edinim kanallarının performansını izlemek
- Deney sonuçlarını ve öğrenilenleri belgelemek
Growth uzmanı olmak için hangi beceriler gerekir?
- Funnel ve kohort analizi
- Deney tasarımı ve temel istatistik
- SQL ve ürün analitiği araçları
- Performans pazarlama temelleri
- Önceliklendirme ve hızlı karar verme
- Ekipler arası iletişim
Growth uzmanı hangi araçları kullanır?
Growth uzmanı nasıl olunur?
Önce performans pazarlama ya da dijital analitik temellerini öğren; growth rolüne çoğu zaman bu iki rolden geçilir. Ardından funnel analizi, kohort mantığı ve deney tasarımı üzerine çalış. Bir uygulamanın ya da sitenin kayıt akışını inceleyip somut deney önerileri hazırlamak güçlü bir portfolyo çalışmasıdır.
Growth uzmanı kariyer yolu nasıl ilerler?
- Growth analisti / pazarlama uzmanı
- Growth uzmanı
- Growth yöneticisi
- Head of Growth
Unvanlar şirketten şirkete değişir. Maaş aralıkları için güncel maaş raporlarına ve ilanlara bakmanı öneririm; burada doğrulanmamış rakam vermiyorum.
Growth uzmanı kimler için uygun?
Merakı yüksek, veriyle düşünen, belirsizlikten çekinmeyen ve hızlı denemeyi seven kişiler için uygun.
Growth uzmanı için hangi sertifikalar önerilir?
- Google Analytics sertifikası
- Ürün analitiği araçlarının ücretsiz eğitimleri
- Temel SQL kursları
Sık sorulan sorular
Growth uzmanı ile performans pazarlama uzmanı arasındaki fark ne?
Performans pazarlama uzmanı ağırlıklı olarak ücretli reklam kanallarıyla müşteri edinmeye odaklanır. Growth uzmanı ise edinimin yanında aktivasyon, elde tutma ve gelir gibi ürün içi aşamalarda da deney yapar; ürün ekibiyle daha yakın çalışır.
Growth uzmanı olmak için yazılım bilmek gerekir mi?
Yazılım geliştirmek gerekmez, ama SQL ile veri çekebilmek ve ürün analitiği araçlarını kullanabilmek büyük avantajdır. Mühendislerle aynı dili konuşabilmek deneylerin hızını artırır.
